Etiyopya'nın başkenti Addis Ababa'nın her bir köşe başında büyük inşaat projeleri yürüyor... Birçoğunda yatırımcı ve yüklenici pozisyonunda Çinli firmalar hakim. Fakat inşaat sektörünü her ne kadar Çin domine etmiş olsa da Türk inşaat sektörü için hala çok büyük bir pazar mevcut. Şehir şu an devlet desteğiyle hızlı bir konutlaşma sürecine girmeye hazırlanıyor. Bu da yüz binlerce konutun kısa bir süre içinde yükseleceği anlamına geliyor. Bu pazarda Türk inşaat firmaları yer almaya başladıkça beraberinde yapı malzemeleri, mekanik & elektrik tesisatı, ev tekstili & mobilya ve gıda sektörlerimizin de önünün açılacağını tahmin ediyorum...

M. Safa Orakçı
Yönetim Kur. Bşk. / Üçgem Mekanik A.Ş.

Bursa Ticaret ve Sanayi Odası (BTSO) ve Ticaret Bakanlığı işbirliğiyle yürütülen “Uluslararası Rekabeti Geliştirme (UR-GE)” kümelenmesi kapsamında Bursa’dan farklı sektörlerden yüzü aşkın firma ile oldukça verimli geçen bir Etiyopya ziyareti gerçekleştirdik. 

UR-GE projesi bilindiği üzere Ticaret Bakanlığı’nın desteklediği bir kümelenme modeli ve proje kapsamında firmaların yurt dışı pazarlara erişerek ticaret yapmaları amaçlanıyor.  Kümelenmeler sektörlere göre yapılıyor; örneğin inşaat, kimya, mobilya, tekstil vs. Küme firmaları zaman zaman yurtdışı fuar ve birebir görüşme etkinliklerine katılarak yeni pazarlar elde etme ve ihracat yapma fırsatları buluyorlar. Etiyopya gezisi de BTSO’nun bu faaliyetlerinden biri olarak organize edildi. İnşaat, kimya, tekstil, mobilya gibi sektörlerden yüzü aşkın firma ve yaklaşık 160 iş insanı ile gerçekleştirilen etkinlik Etiyopya’nın başkenti Addis Ababa’da 4 gün sürdü.

Program Formatı
Program kapsamında ilk gün BTSO başkanı İbrahim Burkay tarafından açılış konuşmaları yapıldı. Devamında ise Etiyopya Ticaret Bakanlığı’ndan temsilciler, Ticaret Bakanlığı İhracat Genel Müdürü Mehmet Ali Kılıçkaya, Türkiye’nin Addis Ababa Büyükelçisi Berk Baran, Ticaret Müşaviri Taha Alperen Salar konuşmalarını grçekleştirdi. Sonrasında ise Etiyopya ve Türk firmaları arasında birebir (B2B) görüşmelere geçildi.

Bu etkinlikte, oldukça verimli ve dikkat çekici bir model uygulandı. Toplantı salonu sektörlere göre ayrılarak her firmaya, kendi kümelenmesi içerisinde görüşmelerini gerçekleştirebileceği ve ürünlerini tanıtabileceği alanlar tahsis edildi. Bizler de adeta Addis Ababa’daki iş insanlarının ziyaret edeceği bir alanda kendi ofisimizi kurmuş gibi, birebir görüşmeler yapma ve çalışmalarımızı tanıtma fırsatı bulduk. İş insanları da potansiyel müşteri olarak doğrudan bizlerin masalarını ziyaret etti.

Bu yöntem iki açıdan önemli avantaj sağladı. İlk olarak, müşterileri kendi alanımızda ağırlayarak çalışmalarımızı daha etkili şekilde tanıtma imkânı bulduk. İkinci olarak ise, görüşmelere gerçekten ilgili ve ihtiyaç sahibi kişiler katıldığı için çok daha verimli, hedef odaklı ve nokta atışı temaslar gerçekleştirebildik.

Afrika Ve Etiyopya Neden Kritik?
Peki neden yüzü aşkın firma büyük bir ilgiyle Addis Ababa’ya geldi? 

Çünkü artık herkes şunun farkında; Afrika, geleceğin en önemli üretim, yatırım ve ticaret merkezlerinden biri olma yolunda ilerliyor.

Bugün Afrika’ya baktığımızda; hızla artan genç nüfusu, büyüyen şehirleri, zengin doğal kaynakları ve gelişen ekonomileriyle çok büyük bir dönüşüm süreci görüyoruz. Önümüzdeki yıllarda dünya nüfus artışının önemli bir bölümünün Afrika’da gerçekleşmesi bekleniyor. Bu durum, konut, sanayi tesisi, hastane, otel, AVM, lojistik merkezi ve altyapı yatırımlarını doğrudan artırıyor.

Etiyopya 130 milyonu aşan nüfusu ile Nijerya’dan sonra Afrika’nın en büyük ikinci ülkesi konumunda. Yaş ortalaması ise 19. Ethiopia’yı Afrika içinde farklı ve güçlü yapan en önemli unsurlardan biri de çok köklü bir devlet ve medeniyet geçmişine sahip olması. Ayrıca sömürgeciliğe karşı İtalyanlarla giriştikleri savaştan galip çıkmış olmaları da Etiyopya’yı diğer Afrika ülkelerinden ayırıyor. Kıta içerisinde sömürgeleştirilememiş nadir ülkelerden bir tanesi.

Etiyopya pazarında şu an için hakim ülke Çin... Bu ülke uzun yıllardır Afrika’da yürüttüğü yatırım faaliyetlerinin meyvelerini toplamaya başlamış gözüküyor. Birçok altyapı ve üst yapı projelerinde Çin firmaları ön plana çıkıyor. Ancak görüşmelerden elde ettiğimiz izlenimlere göre Etiyopya halkı ve iş dünyası bu durumdan pek de memnun gözükmüyor. Etkinlikte Etiyopya iş dünyasının Türk firmalarına gösterdiği rağbet bunun en somut göstergesi. Çin kalitesiz ve ucuz işler yapıyor algısı hakim. Bizim ürün ve hizmetlerimizin kalitesinin farkındalar ve ülkede Türk imzasını görmek istediklerini açıkça belirtiyorlar.

Ön plana çıkan diğer ülkeler Suudi Arabistan, Birleşik Arap Emirlikleri ve Hindistan. Çin kadar olmasa da coğrafi yakınlık sebebiyle bu ülkeler de Etiyopya’da hatrı sayılır işler yapmaya başlamışlar.

Neden Etiyopya?
Şunu rahatlıkla söyleyebilirim; Etiyopya’yı anlamak ve burada güçlü bir şekilde varlık göstermek, aslında Afrika’yı anlamak adına çok önemli bir adım. Çünkü Etiyopya’nın başkenti Addis Ababa, aynı zamanda Afrika Birliği’nin merkezi konumunda. Afrika’yı ilgilendiren birçok siyasi, ekonomik ve diplomatik kurum bu şehirde faaliyet gösteriyor.

Bu nedenle Addis Ababa sadece Etiyopya’nın değil, aynı zamanda Afrika’nın da önemli karar merkezlerinden biri haline gelmiş durumda. Kıtaya dair birçok stratejik görüşme, iş birliği ve yönlendirme burada şekilleniyor. Bu da Etiyopya’yı ve özellikle Addis Ababa’yı ticari ve stratejik açıdan son derece önemli bir konuma taşıyor.

Genel İzlenimler
Addis Ababa’ya gitmeden önce açıkçası zihnimde daha farklı bir şehir canlandırıyordum. Daha düzensiz bir yapılaşma, yetersiz altyapı, eski binalar ve klasik Afrika kıtasına dair alışılmış görüntülerle karşılaşacağımı düşünüyordum. Ancak şehre adım attığımız andan itibaren bu düşüncelerimin büyük ölçüde yanlış olduğunu gördüm.

Addis Ababa bunların aksine tamamıyla modern bir şehir. 

Şehirde yüksek ve gelişmiş yapılar, geniş ve temiz yollar ön plana çıkıyor. Bizi en çok şaşırtansa şehrin muazzam derecede yeşil olmasıydı. Yüksek ve dağlık bir bölge olmasına rağmen şehrin merkezi ve etrafı şaşırtıcı derecede yemyeşildi.

Şehri gezerken her bir köşe başında büyük inşaat projelerinin olduğunu görebiliyorsunuz. Birçoğunda yatırımcı ve yüklenici pozisyonunda Çinli firmalar var. Her ne kadar Çin domine etmiş olsa da Türk inşaat sektörü için burada hala çok büyük bir pazar var. Şehir şu an devlet desteğiyle hızlı bir konutlaşma sürecine girmeye hazırlanıyor. Bu yüzbinlerce konutun 5–10 yıl içerisinde yükseleceği anlamına geliyor. İnşaat sektörünün yanı sıra mobilya, ev tekstili gibi pek çok tamamlayıcı sektör için de aynı potansiyelin var olduğunu söyleyebiliriz.

İnşaat sektörü öncülüğünde bu pazar Türkleşmeye başladığında, beraberinde aşağıdaki pek çok alanda da firmalarımıza hızlı bir şekilde alan açılacağını düşünüyorum;
- İnşaat yapı malzemeleri
- Mekanik ve elektrik tesisatı
- Ev tekstili ve mobilya
- Gıda
- Üretim tesisleri
- Enerji üretim ve dağıtım
- Altyapı ve ulaşım

Sonuç ve Öneriler
* İhracat yapmak birçok firma için önemli bir hedef olsa da, bu süreci hayata geçirebilen firma sayısı oldukça az. Bunun en temel sebeplerinden biri dil bariyeri. Ancak günümüzde gelişen teknoloji sayesinde bu engel artık eskisi kadar büyük bir problem değil. “Dil bilmiyorum, bu yüzden ihracat yapamam” düşüncesinden uzaklaşmak gerekiyor. Çünkü bugün çeviri uygulamaları ve yapay zeka destekli araçlar sayesinde yabancı insanlarla iletişim kurmak çok daha kolay hale geldi. Elbette yabancı dil bilmek önemli bir avantajdır, ancak artık tek başına belirleyici bir engel olmaktan çıkmış durumda.

* Bir diğer önemli problem ise, ihracat hedefinin çoğu zaman somut adımlarla desteklenmemesi. Birçok firma ihracat yapmak istediğini ifade ediyor ancak bunu sürdürülebilir hale getirecek altyapıyı kurma konusunda yeterince hazırlık yapmıyor. Oysa yurtdışına satış yapmak ciddi sabır, emek ve süreklilik isteyen uzun bir süreç.

* Dünya çok büyük bir pazar ve bu pazar içerisinde birilerinin gelip bizi kendiliğinden bulmasını beklemek gerçekçi değil. Bu nedenle müşteriye ulaşmak için daha fazla çaba göstermek, sahada olmak, sürekli temas kurmak ve ilişkileri canlı tutmak gerekiyor.

* Bakanlığın desteklediği UR-GE projeleri, ihracat hedefi olan ancak bu süreci hayata geçirmekte zorlanan firmalar için gerçekten çok önemli fırsatlar sunuyor. Normal şartlarda, kısa bir süre içerisinde bu kadar fazla firmaya ulaşmak ve potansiyel müşterilerle birebir görüşme imkânı yakalamak oldukça zor. Ancak bu program sayesinde, doğru firmalarla aynı ortamda buluşmak ve doğrudan temas kurabilmek mümkün hale geliyor. Böylece bizler için en kritik konu; ürün ve hizmetlerimizi doğru, profesyonel ve etkili bir şekilde anlatabilmek oluyor.

* Yabancı bir pazarda ilk seferde o görüşmenin ticarete dönüşmesinin çok zor olduğunu unutmamak gerekir. Tanışma sonrasında firmalarla irtibatı devam ettirmeyi, onlarla teklifleşebilmeyi, mümkünse kendi iş yerinize davet ederek onları ağırlamayı başarabiliyorsanız ihracat yapma yolunda emin adımlarla ilerliyorsunuz demektir.

Bu yazıyı, dört gün süren Etiyopya iş gezisi boyunca edindiğim izlenimleri paylaşmak ve Afrika pazarını merak eden, ihracat hedefi olan insanlara bir katkı sunabilmek amacıyla kaleme aldım. Umarım izlenimlerimi doğru şekilde aktarabilmiş, Afrika’ya dair zihinlerde yeni bir bakış açısı ve farkındalık oluşturabilmişimdir.

Şantiye^® Dergisi ve Dijital Platformları
Daha iyi yapılar için...
17 Mayıs 2026

Türkiye'nin en ESKİ ve en çok ZİYARET EDİLEN şantiyesi: ŞANTİYE^®...  
İnşaata dair "KAYDADEĞER" ne varsa... 1988'den bu yana...
Şantiye^®nin ürettiği, derlediği ve yayınladığı içeriklerde öncelik “KAMUSAL YARAR”dır... 
Ve yayınlanan içeriğin “ÖZEL” olmasına özen gösterilir...

BASILI DERGİ + E-DERGİ + SANTİYE.COM.TR + SOSYAL MEDYA + DİJİTAL PLATFORMLAR... 

İnşaat sektörünün buluşma noktası Şantiye^®, “Güven”i temsil eden “Basılı bir Yayın” olma özelliğinin yanı sıra yenilenen web sitesi, Turkcell Dergilik ve Türk Telekom E-Dergi gibi mobil uygulamalardaki varlığı, 42 bin E-Bülten abonesi ve 100 bin sosyal medya takipçisi-bağlantısıyla inşaat sektörünün en önemli iletişim platformlarından biri olmaya her ortamda devam ediyor... 1988'den bu yana...

Şantiye^® ayrıca yapı sektörüne "Şantiye'nin Yıldızı Ödülü", "Yılın Yeşil Yapı Malzemesi / Teknolojisi Ödülü" ve "Şantiyeden Kareler Fotoğraf Yarışması" gibi farklı organizasyonlarla da katkı sunuyor. 

Şantiye^®nin son sayısı da dahil 1988 yılından bugüne kadar yayınlanan TÜM SAYILARINA E-Dergi olarak göz atmak için lütfen tıklayın... 

Şantiye^®, başta ABONELERİ olmak üzere 2020-2026 yıllarında ilan veren firmalar ABS Yapı, Akyapı, Alumil, Anadolu Motor (Honda), Alkur, Ak-İzo, Altensis, Arbiogaz, Aremas, Arfen, Artus, Assan Panel, Asteknik, Atos, Batıçim, Baumit, Bentley Systems / Seequent, Betek, Betonblock, Bonus Yalıtım, Borusan CAT, Bosch Termoteknik, Bostik, BTM, Buderus, Bureau Veritas, Chryso, Çimsa, Çuhadaroğlu, Çukurova Isı, Deutsche Messe, Duyar Vana, DYO, Egepen Deceuninck, Efectis ERA, Ekomaxi, Elkon, Emülzer, Eryap, Filli Boya, Fixa, Fullboard, Form Endüstri Ürünleri, Form Endüstri Tesisleri, Form MHI (Mitsubishi Heavy Industries) Klima, Garanti Leasing, GF Hakan Plastik, Gökçe Brülör, Grundfos, Hannover Fairs, Hilti, IQ Alüminyum (by Deceuninck), İNKA, İntek, İpragaz, İstanbul Teknik, İzocam, İzoser, Kalekim, Knauf, Knauf Insulation, Komatsu, Köster, Kuzu Grup, LG, Marubeni, Masdaf, Master Builders Solutions, MBI Braas, Meiller Kipper (Doğuş Otomotiv), Messe Frankfurt, Messe München/Agora Tur., Mekon, Mitsubishi Chemical, Molecor, Nalburdayim.com, NETCAD, ODE, Ökotek, Özler Kalıp, Özpor, Panasonic, PERI, Pimakina, Pimapen, Polyfibers, Polyfin, Prefabrik Yapı / Hekim Yapı, Prometeon, Ravago, Rehau, Saint Gobain Türkiye, Samsung, Saray Alüminyum, Schüco, Scania, Selena (Tytan), Sentez Mekanik, Serge Ferrari, Shell, Siemens, Sistem İnşaat, Soudal, Sika, Şişecam, Temsa, TMS, Tekno Yapı, Türk Ytong, Tremco illbruck, Vaillant, Vekon, Viessmann, Wermut, Wielton, Wilo, Winsa, XCMG, Xylem ve ZF'nin değerli katkılarıyla hazırlanmaktadır.

ABONE OLMAK İÇİN
Bir yıllık abonelik bedelimiz olan 2.400 TL (6 Sayı, KDV Dahil)'yi TR70 0001 0008 5291 9602 1550 01 IBAN no’lu hesabımıza (Ekosistem Medya) yatırıp; ardından dekontu, açık adresinizi ve fatura bilgilerinizi (şahıs ise TC kimlik no; firma ise vergi dairesi-numarası) santiye@santiye.com.tr adresine e-posta veya 0532 516 03 29 no’lu telefona WhatsApp / SMS aracılığıyla ulaştırabilirsiniz.